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La décision d’acheter des technologies et de les implanter au sein de son organisation est loin d’être menée que par les aspects fonctionnels et par le prix.

Il existe une multitude d’autres facteurs de décision plus subtils mais tout aussi importants que les fonctionnalités et le prix. Dans l’univers Open Source, il est souvent question d’interopérabilité, de liberté, de communauté, d’instantanéité, … mais l’acheteur a besoins de se sécuriser aussi avec d’autres facteurs, ceux qu’il est habitué de voir de la part des joueurs conventionnels et organisés, des facteurs sécurisants.

Nous explorerons ces facteurs de décision ainsi que d’importantes étapes qui précèdent l’adoption.

La demande sur le marché de solutions en géospatial est croissante. L’offre l’est donc également. Les points de vue de l’offre et de la demande seront exposés.

Pour l’instant, le fardeau de la preuve repose sur l’offre Open Source, afin de bien communiquer et convaincre le marché.